公司的主停业务之一为园林机器零部件的研发、消费和贩卖，属于园林机器行业，产物次要包罗焚烧器、飞轮和汽缸等，是是园林机器策动机的枢纽构成。按照国度统计局2017年订正的《百姓经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）最新尺度，园林机器行业属于公用装备制作业（C35）中的机器化农业及园艺机具制作业（C3572）；按照中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年订正），园林机器行业属于公用装备制作业（C35）。

　　园林机器行业开展至今已有超越百年的汗青，多种差别范例的用于园林绿化和养护的机器装备接踵呈现。跟着人们糊口程度的不竭进步，小型园林绿化和养护机器逐步成为西欧等兴旺国度和地域家庭常备机具。到了20世纪末，列国次要都会的绿地建立和养护功课也根本完成机器化。进入21世纪当前，跟着天下经济连续增加和机器制作手艺的不竭前进，行业进入了快速开展期间。按照Freedonia《GlobalPowerLawn＆GardenEquipment》统计数据，环球园林机器产物市场需求持久处于高位，2020年环球市场总需求为250.80亿美圆，估计至2030年，环球园林机器产物市场需求将到达309亿美圆。

　　从市场散布来看，今朝美国和欧洲的兴旺国度和地域是园林机器产物的次要消耗地区。而关于大部门开展中国度而言，园林机器行业正处于连续开展阶段。我国园林机器行业的开展起步较晚，但跟着经济的开展、住民糊口程度的进步和都会化历程的放慢而不竭向前追逐。从20世纪80年始，美国MTD、德国STIHL、瑞典HUSQVARNA等国际出名园林机器消费厂商开端进入我国市场，将各种园林机器产物引入我国，同时也增进了海内相干行业的开展。我国变革开放进入新的期间后，经济快速开展，都会化历程不竭放慢，都会大众绿化面积逐年增加；同时，住民支出程度明显进步，对寓居情况的请求也不竭上升，别墅区、糊口小区、企业绿化和都会大众绿地的绿化建立不竭完美，园林机器产物需求连续提拔。在此布景下，我国的园林机器行业迎来了开展的契机，出现出浩瀚范围纷歧的园林机器消费企业。

　　在园林机器零部件这一细分行业范畴，因为人力本钱、运营本钱不竭上升，美国和欧洲等兴旺国度及地域的园林机器整机消费厂商纷繁将产能向具有本钱劣势和财产链完好度劣势的开展中国度及地域转移，采购由本地企业消费的零部件产物停止组装大概与本地的消费厂商停止包罗OEM、ODM等在内的多种情势的协作。跟着手艺前进和主动化程度的逐渐提拔，以公司为代表的海内园林机器零部件供给商正靠着本身生长，逾越机能认证、客户认证、资金气力等壁垒与障碍，逐渐具有与外洋合作敌手一较高低的才能。而跟着海内园林机器零部件企业十几年如一日的连续改进与手艺积聚，我国企业的合作力已逐渐从最后的产物本钱劣势提拔至财产链配套完美劣势、多量量质量不变劣势，已日趋成为园林机器零部件产物活着界范畴内的主力供给方。

　　2022年度，受国际经济情况变革、因海运等身分招致客户提早备货等影响，美国和欧洲地域呈现了较为严峻的通胀和产物胀库征象，园林机器整机的市场终端需求存在了必然水平的减缓，并持续至本陈述期内。今朝，外洋通胀危急正在逐渐减缓，因为法例、文明及糊口风俗等带来的实践需求，园林机器产物作为家庭糊口的刚需产物，其市场需求也终将会跟着库存的耗损及经济的规复，逐渐获得修复和开展。

　　公司汽车零部件产物次要为多种品规的精细铝合金压铸件。从使用范畴看，公司汽车零部件产物用作汽车制作，按照国度统计局2017年订正的《百姓经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）最新尺度，汽车零部件行业属于汽车制作业（C36）中的汽车零部件及配件制作业（C3660）；按照中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年订正），汽车零部件行业属于汽车制作业（C36）。

　　汽车策动机、变速箱、传动转向体系、电子掌握体系等汽车零部件中接纳了大批精细铝合金压铸件。在“碳中和”布景下，跟着人们对汽车节能减排的愈发正视，汽车财产显现了以铝代钢、以铝代铁、轻量化消费制作的趋向。按照测算，汽车重量每低落100kg，燃油车每千米能够节省0.5L燃油，在汽油车减重10%与20%的状况下jn江南·体育官网入口，能效别离提拔3.3%与5.0%。新能源汽车减重关于能耗提拔愈加明显，电动车减重10%与20%的状况下，能效别离提拔6.3%与9.5%。精细铝合金压铸件及其组件是汽车轻量化的中心，关于传统能源汽车和新能源汽车的节能减排均具有主要意义。

　　今朝环球汽车零部件中精细铝合金压铸件市场团体显现连续快速开展的态势。朴直证券早在2014年出具题为《车用铝材的春季，风从北美来》研报就指出，汽车各个次要部件用铝浸透率进步曾经成为汽车行业开展的趋向。详细反应在均匀单车用铝量上，1980年北美地域每辆车均匀用铝量为54公斤，到2010年这一数值增加到154公斤，估计到2025年这一数值将会靠近325公斤。而2016年10月中国汽车工程学会公布的《节能与新能源汽车手艺道路图》对我国车辆整备质量和单车铝合金用量也订定了将来的开展目的，

　　因而，汽车精细铝合金压铸件在目之所及的很长一段工夫内，将凭仗轻量化的劣势，具有非常宽广的市场需求。跟着杜商精机的参加，公司的汽车零部件产物种别也从精细铝合金压铸件为主，叠加精细铁制汽车零件及组件，消费工艺范例愈加丰硕，加工武艺愈发完美，成套组件及体系产物供给才能获得明显提拔。

　　从整车市场开展角度来看，商用车市场正迎往返暖：据中国汽车产业协会统计阐发，2023年1-6月，汽车产销别离完成1324.8万辆和1323.9万辆，同比别离增加9.3%和9.8%。乘用车产销别离完成1128.1万辆和1126.8万辆，同比别离增加8.1%和8.8%。商用车产销别离完成196.7万辆和197.1万辆，同比别离增加16.9%和15.8%。新能源汽车产销别离完成378.8万辆和374.7万辆，同比别离增加42.4%和44.1%。据欧洲汽车产业协会(ACEA)公布的数据，2023年上半年，欧盟新车注册量增加17.9%，到达540万辆，商用车新车注册量连续增加，此中货车销量增加11.2%，至730,969辆，新卡车注册量大幅增加20%，总计179,508辆，巴士注册量团体销量增加15%，到达14,781辆。

　　公司子公司杜商精机努力于液压零部件的研发、消费和制作，产物次要包罗液压阀及组件、气动阀及组件、泵/马达零组件及其他各种阀件，普遍使用于工程机器、产业机器、半导体和商用车功用模块范畴。按照国度统计局2017年订正的《百姓经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）最新尺度，该类产物属于通用装备制作业（C4）中泵、阀门、紧缩机及相似机器制作品类下的液压和睦压动力机器及元件制作（C3444）；按照中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年订正），液压零部件行业属通用装备制作业（C34）。

　　外洋液压件行业开展汗青较长，行业较为成熟，财产集合度较高。颠末持久的开展与完美，液压手艺曾经开展成为包罗传动、掌握和检测在内的一门完好的主动化手艺，液压手艺的使用水平已成为权衡一个国度产业开展程度的主要标记。兴旺国度90%的数控加工中间、95%以上的主动消费线%的工程机器都接纳了液压手艺，而且跟着液压手艺不竭向高压、大流量、集成化、电液一体化标的目的开展，其使用的范畴还将不竭获得扩大。

　　我国液压件行业起步于20世纪50年月，最后次要使用于仿苏的磨床、拉床等机床行业，随后又逐步推行到工程机器、农业机器等行走机器范畴。跟着百姓经济和配备制作业的快速开展，今朝我国液压件行业已成为一个具有专业化消费系统、产物门类比力齐备、根本能满意下流各行业配套需求的财产。我国液压行业固然起步较晚，和外洋先辈手艺程度比拟仍存在较大差异，国表里企业在液压元件手艺积聚与制作经历方面存在必然差异，中高端液压产物持久依靠入口。这些中高端产物中，90%的液压零部件受制于外洋，70-80%的利润被外洋液压产物制作商获得。

　　但在我国经济的连续快速增加和配备制作业转型晋级的需求动员下，液压手艺在产业各个范畴的使用不竭获得拓展。

　　在愈来愈重视自立可控和国产替换确当下，液压零部件也是国度急需处理的“洽商”范畴的主要环节，其地点市场具有超越100亿元市场空间和产物高附件值、高毛利率的特性，关于海内优良液压元件企业意味着宽广的增量开展空间与优良的生长机缘。杜商精机等高端液压零部件制作企业，也将适应着这股时期的潮水，应运开展、生长强大。

　　按下流分类，工程机器是液压市场最大下流，是液压元件需求增加的主要驱动力。海内液压行业的下流使用次要包罗各种行走机器、产业机器与大型配备，此中，工程机器占比最高，到达41.9%。按照工程机器行业相干数据显现，中国的发掘机销量继2017年完成99.5%的巨幅增加后，2018年增加仍然微弱，同比增幅达45%，203,420台的年度总销量更是革新了汗青最高记载，成为环球范畴内最大的工程机器市场，市场显现出“淡季很旺、旺季不淡”的新特性。据中国工程机器产业协会对发掘机次要制作企业统计，2023年1-6月，共贩卖发掘机108,818台，同比降落24%；此中海内51,031台，同比降落44%；出口57,787台，同比增加11.2%。按照浙商证券601878）出具的研讨陈述《工程机器：上半年出口增26%、市占率提拔，海内周期筑底向上》：跟着海内稳经济稳增加预期仍强，跟着房地产需求逐步企稳向上，基建项目什物事情量放慢构成，海内工程机器行业需求预期边沿改进。在持久来看，国产替换入口，特别是中高端液压件的开展，具有肯定的需乞降时机。而当下自立可控需求较为明白的半导体范畴，液压、气压等精细掌握组件的需求也在不竭增加。特别是入口件获得存在倒霉身分的近年，国产半导体管阀的需求非常肯定。杜商精机作为日本富士金为首的半导体阀行业龙头企业的供给商，也将捉住行业机缘，不竭拓展产物的使用范畴。

　　在园林机器零部件行业方面，公司是我国该行业次要的零部件消费贩卖企业之一，是STIHL、HUSQVARNA、MTD、HONDA、TTI、EMAK等国际出名园林机器整机厂商的持久营业协作同伴。公司的次要园林机器零部件产物焚烧器、飞轮之外销为主。将来，公司将在稳定现有行业职位的同时，进一步在手艺与产物范畴主动拓展，力图满意客户愈加多样化和主动化的零部件产物需求，稳固消耗级市场的同时，加大专业级、商用级整机范畴的促进，并连续存眷行业新兴产物及开展标的目的，深耕主业，与客户一同探究行业将来的新增加点。

　　在汽车零部件行业方面，公司及子公司是克诺尔团体、春风富士汤姆森调温器有限公司、西安双特智能传动有限公司、浙江零跑科技有限公司、徐州美驰车桥有限公司和上海大郡动力掌握手艺有限公司等客户的持久协作同伴。将来，公司将进一步进步手艺程度、扩展消费才能，进步市场份额，鼎力开展汽车零部件范畴营业，深化与现有国表里出名汽车零部件客户的协作，优化产物构造、丰硕产物品种，拓宽产物线。同时，公司将鼎力拓展新客户，向国表里出名汽车零部件配套厂商拓展，特别是新能源汽车范畴，为客户供给质量愈加优良、附加值更高的产物，不竭进步公司产物在国表里市场份额。

　　而在液压零部件方面，杜商精机自其原股东建立之日起便在行业内数十年如一日锦上添花，与国际一线液压产物品牌客户如卡特彼勒、派克汉尼汾、博世力士乐及林德等都成立了持久协作同伴干系，并持续多年获评“优良供给商”、“优良协作同伴”，具有着先辈的加工装配装备、丰硕的消费办理经历、完美的制作和质量掌握系统，其产物已在工程、产业和半导体液压、气压体系中表示杰出，且日趋作为“高品格、可托任”的代名词，成为相干范畴“入口替换”的新力量。

　　公司次要处置园林机器零部件、汽车零部件和液压零部件的研发、消费和贩卖，产物次要包罗焚烧器、飞轮、汽缸等园林机器枢纽零部件，多种品规的精细铝压铸及铁件汽车零部件和工程、产业及半导体装备用高端液压掌握零部件，普遍使用于割草机、油锯、绿篱机等园林机器终端产物，汽车传动、制动、调温体系及新能源汽车范畴和工程机器、产业机器及半导体装备的精细掌握单位。按行业分，次要散布于园林机器、汽车和液压零部件行业，按产物范例分，则次要分为电控类和机器类。依托着年产万万套级别焚烧掌握手艺和铝压铸、机加工制作工艺方面十几年的开辟与积聚，公司终年严厉依照IATF16949、ISO9001质量办理和ISO14001情况办理系统的标准运营。公司一直对峙历程掌握，确保客户需求实时呼应，多量量消费高质不变。

　　环球经济一体化加快了园林机器财产产能的转移，部门兴旺国度和地域的园林机器厂商曾经开端将产能向开展中国度和地域转移。现阶段，海内大部门园林机器消费厂商次要以OEM的方法为外洋企业供给贴牌消费，少数具有自立品牌和自立常识产权的企业经由过程多年的手艺积聚和立异，胜利完成了由OEM向ODM的转型，同时开端努力于OBM运营。

　　公司次要为整机消费厂商配套消费相干零部件，整机消费厂商凡是会长工夫严厉考查和挑选其及格供给商。零部件企业必需连续、不变方单合整机消费厂商在产物格量、机能和产能等方面订定的尺度和请求才气正式成为其及格供给商。但单方协作干系一旦建立，凡是能长工夫连结不变，互相依存。公司次要是先与客户签署框架和谈，再按照客户前期连续下达的按期猜测定单及正式定单，来摆设研发、设想、送样，再到小批量试消费、量产。

　　汽车零部件消费企业的营业内容及运营形式更多遭到整车行业开展情况的影响。在汽车零部件压铸范畴，范围较大的企业次要有两类：一类是汽车整车消费企业的配套企业，附属于下流的团体公司，市场化水平相对不高；另外一类是自力的汽车压铸件消费企业，特地处置汽车精细压铸件的消费，与下旅客户成立了较为不变的持久协作干系jn江南·体育官网入口，特性是顺应多个客户对压铸件采购的差别需求、压铸件种类多、产量及种类都受客户定单影响。公司即是这类自力企业的代表，运营形式次要是定单式消费，按照定单来摆设研发、设想、采购及消费，合作力相对较强。公司各子公司，次要面临的均为协作多年的一级供给商及整车企业客户，也都完成了ODM运营，在新品环节便与客户配合研发、同步开辟。严厉根据IATF16949系统，实行PPAP开辟流程，确保批量消费高质不变。

　　液压零部件的运营形式与园林机器零部件及汽车零部件的相似。公司特地卖力液压零部件营业的杜商精机，设置有特地卖力采购原质料、辅料等物质的采购部。采购部卖力搜集并阐发原质料和辅料的市场价钱，掌握采购本钱，对供给商停止评价、挑选、查核，并成立和完美供给商办理轨制。

　　公司在液压零部件方面次要是以OEM的形式，在与客户签署框架和谈的条件下，按照客户需求猜测和连续下达的定单，严厉根据行业系统和标准原则，摆设研发、设想和消费、贩卖，为工程机器整机客户供给高质不变的液压零部件产物。杜商精机具有IATF16949系统认证，普通会在客户验厂经由过程后，承受客户提出的产物开辟请求，再对产物停止试制、小批量试消费。在批量承认及格后，客户会进一步扩展定单并请求公司开端批量供货。杜商精机次要采纳定单驱动的消费形式，根据客户定单实施以销定产，能够按照消费方案来订定原质料采购方案，有用掌握原质料的库存量和采购价钱。根据和客户所签的条约和采购方案，杜商精机的消费方案部会根据客户堆栈盈余产物和在途产物数目，计较下一批产物的出货工夫，进而编排消费方案，包管客户堆栈有公道的库存。

　　研发立异是连结公司生机和保持合作劣势的根底。公司向来在安身主业的根底上，高度正视研发立异，装备了业内外洋尖端人材领衔、初级工程师带队、中级工程师为主的研发团队。研发团队在产物研发、设想阶段就开端对每个细节停止优化，对产物的质料本钱、工艺、质量停止充实思索，做到产物研发与设想上的低本钱性和高牢靠性，具有与客户同步开辟新产物的研发才能与快速反响才能，在满意客户需求的同时，勤奋进步消费服从、低落消费本钱、确保产物格量。较强的研发才能和手艺劣势包管了公司能够连续向市场供给质量高、机能牢靠、本钱较低的产物，为公司博得了优良的市场口碑及优良的客户资本，同时也为公司的红利才能供给了保证。

　　公司作为高新手艺企业，设有省级高新手艺研讨开辟中间，公司研讨院被认定为省级企业研讨院，公司子公司前后获评“国度级专精特新‘小伟人’企业”、“国度科技型中小企业”、“2022年浙江省‘专精特新’中小企业”、“浙江省2022年度立异型中小企业”、“绍兴市企业研讨开辟中间”、“2022年度立异生长型企业”、“绍兴市上虞区级企业研讨开辟中间”。

　　停止2023年6月30日，公司及子公司具有现行有用专利合计203项，此中美国创造专利6项，日本创造专利1项，海内创造专利32项和海内适用新型专利164项。2023年上半年，公司及子公司新增美国创造专利1项，海内创造专利1项，海内适用新型专利10项。同时，公司子公司还具有5项软件著作权和1项作品著作权。

　　焚烧器、飞轮、汽缸是园林机器枢纽零部件，与园林机器整机装备运转的不变性亲密相干。为低落毛病率，下流整机客户对零部件产物的牢靠性、不变性、宁静性有着严厉请求。同时，汽车精细压铸零部件的质量间接干系着汽车整车的行驶宁静，其质量也必需高度牢靠。为确保公司产物和效劳质量契合相干请求，公司鉴戒国际先辈的质量办理形式，接纳国际通行的质量办理掌握办法，对产物格量施行全程监控，在采购、消费、贩卖等各个环节成立了一系列质量办理轨制并有用施行，充实包管了公司产物格量。而在液压零部件方面，杜商精机则是历经数十载天下级行业龙头企业的查验，品格请求深化到了从研发到消费以致发货的每个环节，严厉服从PPAP流程施行，高尺度全检，确保“杜商出品，必属佳构”。

　　公司及子公司已经由过程ISO9001质量系统、ISO14001情况系统和IATF16949汽车行业质量系统认证，同时也经由过程了环球出名园林机器整机消费企业、国表里出名汽车零部件制作企业和天下一流工程机器整机厂商的产线及产物认证。在持久的协作过程当中，公司包管了不变的产物格量，为进一步开辟客户奠基了坚固的根底。依托于产物的优良质量及优良效劳，公司在其广阔的客户群体中得到了较好的口碑，前后被MTD、Dayco、STIHL、卡特彼勒、派克汉尼汾、博世力士乐及林德等国际出名客户评为“年度供给商”、“优良质量奖”、“最好压铸件供给商”、“优良供给商”、“优良协作同伴”。

　　公司凭仗本身优良的研发手艺劣势和产物格量劣势，不竭开辟优良客户，博得了STIHLJN江南、HUSQVARNA、HONDA、MTD、TTI、EMAK等环球出名园林机器整机厂商和克诺尔团体、春风富士汤姆森调温器有限公司、西安双特智能传动有限公司、浙江零跑科技有限公司、徐州美驰车桥有限公司和上海大郡动力掌握手艺有限公司等国表里出名汽车零部件制作企业的喜爱，并与之成立了持久协作干系。而杜商精机则更是数十年如一日对峙品格办理与手艺效劳，博得了卡特彼勒、派克汉尼汾、博世力士乐、林德和川崎等国际出名客户和三一重工600031）、力源液压、西安双特、威孚精细、晶盛电机300316）等海内一流客户的信赖。

　　公司的客户关于产物格量、交货速率等有较为严厉的请求，在终极肯定供给商之前，城市对候选供给商停止最少三至五年的严厉查核。一旦经由过程其查核并成为及格供给商后，这一协作干系凡是将持久连结不变，粘性较强。这些行业出名、国表里抢先的客户固然关于产物机能质量和交货速率等提出了较高的请求，但因为其本身产物在市场中属于中高端产物，响应的同类零部件采购的价钱较高，回款周期较短且有保证，增益了公司的应收账款账龄构造，削减了营运资金方面的压力，有益于公司扩展消费运营。因而，优良的客户构造也是公司的中心合作力之一。

　　企业品牌的创立是一个冗长的历程，需求颠末长工夫的积聚。品牌是客户对企业产物格量与机能、出名度和售后效劳等多种身分的综合评判，它能有用打破地区之间的壁垒，停止跨地域运营，优良的品牌佳誉度和出名度是用户挑选产物的次要根据之一。比年来，公司曾前后得到“浙江省出名商标”、“浙江省出名商号”、“浙江名牌产物”、“浙江出口名牌”等声誉。跟着下旅客户对产物机能和效劳的正视程过活趋进步，“锋龙”品牌的出名度和佳誉度已成为公司市场所作的主要劣势。3、公司面对的风险和应对步伐

　　陈述期内，公司产物内销支出占主停业务支出的比例较高，此中以美圆停止结算的支出占比也较高，比拟于海内部门之内销为主的企业，国际市场的需求变革对公司运营的影响较为间接和主要。自2017年8月美国商业代表颁布发表对中国启动“301查询拜访”起，美国数次对中国产物加征关税。美国商业代表办公室宣布的加税清单触及公司部门出口美国的产物。若美国对我国加征关税的产物范畴持续扩展大概进步关税税率，单方商业磨擦进一步加重，将能够对公司产物的出口进一步发生倒霉影响；假如国际市场经济下行大概其他出口客户地点国调解与中国的商业政策，构成商业磨擦等，也将会间接影响公司的市场拓展并对公司的运营举动发生倒霉影响。关税上调会形成公司贩卖至美国的支出有所降落、关税用度上升等，对公司利润发生必然影响。今朝公司已与部门客户协商肯定了关税分摊方法和比例，并经由过程部门贬价等方法分摊部门关税，若将来中美商业纠葛加重，客户请求公司分摊关税比例进步或暂未请求公司分摊关税的客户提出分摊请求，将对公司出口至美国海内的营业发生进一步的倒霉影响。

　　自2005年7月起，我国实施以市场供求为根底、参考一篮子货泉停止调理、有办理的浮动汇率轨制，群众币汇率不再盯住单一美圆。2014年3月15日，中国群众银行颁布发表，自2014年3月17日起，银行间即期外汇市场群众币兑美圆日买卖价浮动幅度由1%扩展至2%，群众币汇率颠簸愈加市场化且更具弹性。2015年8月11日，中国群众银行颁布发表自2015年8月20日起，完美群众币兑美圆汇率中心价构成方法，群众币汇率颠簸幅度较着扩展。

　　陈述期内，公司产物内销出口比例较高，简单受汇率机制变革和汇率颠簸等宏观情况影响。汇率颠簸对公司的影响次要表如今三个方面：

　　一是影响公司出口产物的价钱合作力。当群众币贬值时，有益于公司外洋市场的拓展，扩展出口；当群众币贬值时，公司产物在国际市场的价钱劣势将被减弱，从而影响公司的合作力。

　　二是影响公司团体红利才能。凡是状况下，在公司产物的美圆价钱没有发作大幅降落的状况下，美圆对群众币汇率的上升将间接招致公司以美圆计价的产物换算民币的单价上涨，而美圆对群众币汇率的降落将招致公司以美圆计价的产物换算民币的单价低落，从而影响公司的红利才能。

　　三是影响汇兑损益。公司自承受订单、消费、发货，至货款回笼，存在必然的营业周期，且次要接纳美圆结算，汇率颠簸能够招致公司呈现汇兑损益，进而对公司的经停业绩形成必然影响。

　　公司消费所需的原质料次要包罗铝材、钢材、液压零配件、冲压件、漆包线、塑料件和电路板等。近三年，公司间接质料占当期主停业务本钱的比例较高。铝材、钢材、液压零配件、冲压件、漆包线、塑料件和电路板等次要原质料的价钱变革将间接影响公司的消费本钱，从而影响公司的利润程度。假如原质料价钱连续颠簸，将给公司的经停业绩带来必然水平的影响。

　　比年来，我国生齿老龄化速率逐渐放慢、劳动力生齿构造发作较大改动，由此惹起的劳动力本钱连续上升进而招致产物合作力降落，是很多制作企业所面对的共性成绩。公司地点地浙江地域的制作业较为兴旺，对劳动力的需求亦较大，跟着社会糊口程度进步及物价上涨，将来公司员工人为程度能够持续上升，野生本钱收入将能够响应增长，从而对公司产物的合作力发生必然倒霉影响。因而，公司面对劳动力本钱上升的风险。

　　今朝，公司对前五大客户的贩卖额合计占当期停业支出的比例较高，客户集合度较高。公司客户次要为环球出名园林机器整机消费商、国表里出名汽车零部件制作企业、环球出名工程机器整机企业。因为公司与这些优良客户成立起协作干系需求阅历严厉的考核法式和较长的认证历程，因此一旦单方成立了协作干系，单方的信赖度、依靠度将会不竭进步，单方的协作干系凡是可以得以保持。别的，跟着公司品牌影响力的不竭提拔，市场开辟力度的不竭加大，特别是将来将愈加存眷海内市场，公司的客户范畴会不竭扩展，客户集合度将会逐步低落。

　　若公司次要客户因环球经济颠簸、海内经济增速放缓、市场所作加重等身分招致运营情况发作严重倒霉变革，将给公司的贩卖和消费运营带来倒霉影响。别的，若公司在产物格量、交货工夫、售后效劳等方面呈现严重成绩，不克不及连续满意次要客户的请求和尺度，将能够招致公司次要客户流失进而对公司经停业绩发生倒霉影响。

　　近三年，公司主停业务毛利率受美圆兑群众币汇率及铝、铜等有色金属价钱颠簸等身分的影响存在着必然颠簸。在前期汇率、原质料价钱存在较大颠簸之时，客户与公司停止了充实的相同，已尽其所能对公司的营业及单方的协作停止了撑持。假如将来呈现群众币兑美圆汇率上升、客户采购价钱降落，大概次要原质料价钱上涨等情况，将招致产物毛利率下滑，进而招致公司主停业务毛利率降落。

　　比拟传统的汽油机园林机器，电动园林机器具有乐音小、重量轻、合用范畴广、愈加节能环保等长处，因而逐步成熟的电动园林机器能够成为一种新的开展趋向。但从动力、机能和价钱来看，今朝传统的汽油机园林机器仍具有较强的合作劣势，且天下上支流园林机器整机厂商仍以消费汽油机园林机器为主，汽油机园林机器占有了次要市场份额。虽然电动园林机器范围替换传统汽油机园林机器尚需必然工夫，且今朝公司客户仍以传统汽油机园林机器的消费为主，若将来当局相干部分对绿色环保的电动园林机器赐与鼎力度政策撑持，而公司在产物开辟、手艺研发等方面未能紧跟手艺开展趋向，招致公司未能实时有用进步电动园林机器产物在园林机器营业中的比重，则将有能够对公司将来经停业绩发生倒霉影响。

　　面临上述风险，公司将亲密存眷国表里宏观经济情况、政策法例、行业开展静态和趋向等严重变乱的开展，辨析市场变革中的机缘与应战，主动掌握开展窗口期。公司亦将存眷一样平常运营过程当中面对的各项运营风险，以股东长处为先，不竭提拔运营办理才能、优化开展形式、提拔企业中心合作力和抗风险才能，勤奋鞭策公司连续安康开展。4、主停业务阐发

　　陈述期内，公司完成停业支出22,669.39万元，较上年同期降落33.03%，完成归属上市公司股东的净利润1,000.16万元，较上年同期降落71.37%。公司陈述期末总资产为109,690.06万元，较上年同期降落4.64%，归属于上市公司股东的净资产为72,736.16万元，较上年同期增加2.84%。陈述期内，因为部额外洋园林机器批发商前期备货较多，客户削减采购量等身分，公司来自立要客户的定单下滑，动员公司产能操纵率下滑，以致公司停业支出及净利润较客岁同期降落。面临主停业务颠簸，公司环绕开展计谋，安身主业，依托多年行业经历，存眷手艺晋级与产物研发，一方面自始自终地对峙以市场为中间，以满意客户需求为己任，放慢促进海内新客户开辟、外洋老客户新项目开辟的程序，另外一方面电控与机器营业协同，并进连续测验考试原有行业以外的更多探究，充实操纵好本身“电控+机器”的手艺、工艺与产能积聚，勤奋完成营业打破。同时，对峙本钱掌握，不竭优化公司内部各项办理，各个环节落实降本增效。